第6部分

吗？”

广告、法庭、董事会、家庭，到处都可以发现诱导性问题的踪迹。

陈述句后面紧跟的

这个小小反问使提问具有寻求同意的意味。

技巧4　让问题贴近实际、时间以及听众

将情况、背景、内容、环境等与你预期的结果联系起来。

当你的问题与当时的情况或者

说服对象有关联的时候，你更容易得到肯定的回答。

通常，使用这种提问技巧的目的是将已

知与未知联系起来。

比如你可以这样问：“我知道你通常会选绿色，但现在红色那款产品刚

上市，你不妨试一试。

我给你送一个过去，如何？”

技巧5　向问题倾注感情

你有好多种感情诉求可以选择，包括自我维护、新体验、被认可、获得金钱、显得浪漫

等。

有一点确定无疑，每个人都想获得健康、快乐，希望自己被认为是一个有贡献的人，所

以尽量把你的产品、服务或者创意与这些非常个人化的情感挂钩。

例如，“你知道如果你开

着这辆新车在城里兜风，人们会多羡慕你吗？”

技巧6　“选项问题”

有魔力

同时提供2　种选择。

“你觉得什么时候送去好？下周一还是这个周末之前？”

要想用

好这个“选项问题”

的规则，你得多练习几次，你将发现它的说服能力之强，出人意料。

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